单项选择题
为了推销产品，促销人员往往使顾客承诺一部分小小的任务或做点小小的事情，一旦顾客承诺了，使顾客采取下一步行动就比较容易办到，这种现象称之为（）
A.优先效应
B.登门槛效应
C.新近效应
D.先大后小效应
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单项选择题
个体通过他的态度来保护自己和自我形象，这体现的是态度的（）
A.自我防卫功能
B.表达功能
C.调节功能
D.知识功能 -
单项选择题
根据凯利的归因协变原则，高度的实体特异性会促使人们进行（）
A.控制源归因
B.内在归因
C.平衡归因
D.外在归因 -
单项选择题
初中一年级的小明非常想去网吧上网，但是由于纪律约束而没有去，后来他发现班里有些人偷偷去上网，于是他也跟着去了，这种现象称之为（）
A.顺从
B.服从
C.行为传染
D.遵从
