问答题
简答题
在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?
【参考答案】
我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们......
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单项选择题
客户购买任何产品，首先需要认可产品的（）。
A.价格
B.价值
C.质量
D.外观 -
填空题
在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。 -
填空题
客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品（）。
