多项选择题
按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）
A、确定各区域的市场指数
B、计算各区域的销售目标
C、明确各区域的实际销售量（或额）
D、计算各区域的销售偏差程度
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单项选择题
以下哪个指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域该指标值相加应等于1。（）
A、销售目标
B、实际销售
C、偏差程度
D、市场指数 -
单项选择题
以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供思路？（）
A、销售总量分析
B、按区域分类进行分析
C、按客户分类进行分析
D、占有率分析 -
单项选择题
某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（）
A、销售总量分析
B、按产品分类进行分析
C、按区域分类进行分析
D、占有率分析
