单项选择题
以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（）的情况。
A.项目具有独特性
B.项目面对成熟商务客户群体
C.项目初始进入非成熟商务区域
D.同期市场可能存在有力竞争对手
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单项选择题
商品住宅转让时，公共维修基金账户中的剩余款额（）。
A.全额退还给出卖人
B.部分退还给出卖人
C.不能变更所有人
D.不予退还给出卖人 -
单项选择题
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（）。
A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制订购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交 -
单项选择题
在客源信息特征分析中，房地产经纪人进行客户需求程度分析的目的是（）。
A.研究客户的物业偏好
B.确定业务工作开展的先后顺序
C.了解客户对经纪机构的信任程度
D.确定客户购买力与房源的匹配程度
